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　　kaiyun官方入口kaiyun官方入口kaiyun官方入口人的大脑运作规律是相同的。任何一个行业（包括农资行业，农资行业的整合风潮已经开始，且逐渐加剧），其中一条基本规律是，最后只会有一到两家存活，这就是顾客心智中铁的律令，农资企业一定会被这个认知规律所构造。这就是康德讲的主体构造客体。

　　放眼望去，中国市场的很多都已经出现了数一数二原则，麦当劳和肯德基、王老吉和加多宝、奔驰和宝马、美的和格力、除了数一数二之外的企业生存都不容易，成为数一数二的企业恰恰又是借用了心智这股巨大的构造力量而获得的成长动力。所以，我们一定要认识到，在顾客心智中，只有数一数二才能存活。农民心智中也一定是数一数二原则！

　　当移动互联网高度渗透到农资行业时，数一数二原则可能进一步加大，很可能只有第一，没有第二，第二会活的非常惨，第三就更不用说了，经济一调整马上振荡出局。

　　这才是现在人类共同的挑战，也是中国大环境面临的一个挑战。更是中国农资行业面临的坎坷荆棘之路。立足当下看过去，环顾四周看竞争，已然有很多农资企业做着同样注定失败的事情，投入是果决的、大胆的，却也是低效、没有未来、从而是浪费的，当然就导致了中国农资诸多问题和逐渐加剧而来的内卷和震荡开云kaiyun。

　　中国经济开放是1978年，中国经济的市场化是1992年开始，历经这些年的市场实践和实际情况，我们不难发现，留下来的、活下来的的企业一定有着共同的特质（可以从中国多个市场领域找到答案）只要在心智中拥有一个定位的企业，因其获得心智中的能量立即迅速崛起。反过来，如果在心智中没有一席之地，没有拥有一个独一无二、无可替代的定位的企业，会非常麻烦，即便现在赚钱都没有用。活生生的事实告诉我们一个铁律——中国品牌想要致胜，必须拥有一个属于自己的定位！

　　成功的背后就是失败，成功的旁边趴着的全是失败者，成功的企业也许不赚钱，却依旧很值钱，传统视角不能理解是因为高度不够、角度不对。中国市场目前很多行业的很多企业上市多年依旧不赚钱，为什么它估值还那么高？原因很简单，它在顾客头脑里有一种更值钱的资源，他比现在企业拥有的资本、土地、劳动力，比传统生产要素更值钱，我们把它命名为心智资源，即它在顾客头脑里拥有一个独一无二的优势位置。

　　农资行业未来的发展将吸引更多逐利者进入，竞争将进一步加强和加剧，带给农资行业的内卷风潮还会持续内卷所有人，每一个农资企业都无法逃脱。

　　我们能做的是，呼吁好号召更多农资企业重新审视自己、重新理解竞争、重新定位自己。

　　在中国农资驻步全球化时代，每个农资企业、每个农资个人，在农民顾客头脑里能否注册一个定位，最成功的定位状态，就是能代表一个词，百度之所以成功，就是占据了搜索这个词。

　　每个肥料品牌，如果在顾客头脑里没有一个定位的支持，就是一个无力的品牌，心智中没有一个存在之家，这个企业有再多的钱、再好的管理也没有用。所以，我们希望每个农资企业一都要做一个事情，就是正确定位自己，只有如此才可以在这场竞争敢于上场、敢于参战、敢于去挑战困难，也才有可能在最后赢得属于自己的胜利。

　　农资市场20年，眼前茫然浮华现。虽然农资行业的竞争远远比不上其他行业那般精彩，我们却也亲身感受到了一路走来的“精彩和蝶变”。因为身在这个行业，所以更加心系、情牵、梦绕这个行业，因为根在这里，家也在这里。

　　不怕更多企业进入农资行业，不怕太多品牌参与竞争，在我们看来，大多数农资企业的资源投入根本不奏效，绝大多数农资企业在顾客心智中没有存放之处，千军万马被农民顾客心智挡在坚固的城墙外面，互相践踏，后来者仍然蜂拥而来…蔚为壮观却十分可怜。

　　面对这个严峻的挑战，我们所有农资行业的企业需要转换一种新的哲学，由洛克的哲学转化到康德的哲学，在这个新哲学下，希望大家能规划一种新的战略，这种战略叫定位战略。每个人，每个企业，一定要在全球顾客心智中找到能够代表一个独一无二的词语，才能成功。

　　只有农资企业做了这样的战略思考和战略洞察，并按照这个逻辑去重新定义自己，才会给我们每个参与竞争的农资企业带来源源不断的机会点和新的资源，这个资源叫心智资源。这种心智资源并不抽象，就是每个农户心中的空白，就是更多农户心同空白之处。

　　无一例外的可视化结果是，一旦哪个企业可以在农户心智中拥有一个词，也就等于拥有一块心智资源，拥有了属于自己的战场和主场，甚至是胜利的领奖台。这个资源超过企业所有的资源集合。一旦哪个农资企业率先在农户头脑中占据这个词就会价值无量、功德无量、前途无量、胜算无量。

　　忠心企盼和满心期待，新哲学思考下的农资企业新战略可以给企业获得胜利提供无线的可能。事实上，每一个农资企业都可以通过这定位思想来武装自己、装备自己、规划自己、重整自己。