开云(中国)Kaiyun·官方网站

　　本公司及控股股东、实际控制人、全体董事、监事、高级管理人员承诺定向发行说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性开云kaiyun、完整性承担相应的法律责任。

　　本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证定向发行说明书中财务会计资料真实、准确、完整。

　　中国证监会或全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票定向发行所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。

　　根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。

　　Business-to-Business，是企业与企业 之间通过专用网络或Internet，进行数 据信息的交换、传递，开展交易活动的 商业模式。

　　软件运营服务是（Software as a Service，简称SaaS）让用户能够通过

　　汽车的噪声和振动控制系统，为Noise, Vibration,and Harshness的简写，乘 员在汽车中的一切触觉、听觉乃至视觉 也感受都属于NVH的研究范畴。

　　SKU通常是一个代号或代码，用于区分 不同的产品、商品或物品。这里指的是 用于识别和管理汽车配件的库存单位。 每个汽车配件都可以被赋予一个独特的 SKU，以便在库存管理系统中进行追踪和 管理。汽车配件SKU通常包括产品的唯 一编号或代码，用于标识不同的配件。 这些编号可以基于不同的属性，如配件 类型、制造商、规格、尺寸、颜色等。

　　1、公司所属行业情况 公司所属行业为互联网信息服务业，主要从事基于互联网的汽车配件价格大数据服 务、汽车配件B2B电商平台的运营服务、配套的物流服务、汽车配件集中采销服务以及低 碳修复运营服务。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公 司所属行业为“I6420互联网信息服务”；根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司 协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“I64互联网和相关服务”；根据全 国股转公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“I64互联网和相 关服务”。 2、公司及子公司的具体业务及业务模式等、盈利模式等 公司主要从事基于互联网的汽车配件报价信息技术服务、第三方汽车配件商城的运 营服务以及配套的物流服务，致力于打造服务全国的汽车后市场配件供应链。公司基于多 年积累的汽车配件大数据库，建立了汽车配件供应链智能应用平台，整合了保险公司、汽 车修理厂商、汽车配件供应商、仓储及物流配送服务商、网上结算服务商等产业链上的各 参与方，为客户提供全品类的汽车配件信息、采购、物流、仓储、支付、渠道等一站式服

　　务。 （1）汽车配件SKU大数据信息技术服务 公司通过多年积累构建了“两万多车型、五百万配件种类、六千万条价格信息”的本 地化动态配件价格数据库，实现了“一车一码一件”的技术突破，搭建基于互联网的远盾 配件价格信息数据库平台，通过 Web 网页端、微信客服端或移动端 App 为保险公司客 户提供动态汽车配件价格信息查询服务，协助客户进行更准确地处理查勘、定损、理赔业 务。另外结合公司软件开发能力，为保险公司提供汽车配件报价相关的软件开发与数据接 入服务，帮助保险公司客户实现了“精准理赔”，以此向保险公司收取信息技术服务费。 （2）汽车配件直采理赔直供服务 在远盾配件价格信息数据库平台的基础上，链接汽车配件厂商，搭建了汽车配件直采 平台。为配件商提供商品销售及展示平台，为汽修厂提供线上采购及支付、线下物流配送 的服务。公司通过汽车配件采销差价赚取配件销售收入。 （3）汽车配件专线物流业务 公司自主研发的“远盾物流管理系统”，进一步完善了“远盾业务平台”系统的功能， 并且实现了与“远盾业务平台”各业务端口的无缝对接，从而将配件采购全过程纳入动态 监控，实现了对货物的实时跟踪，便于客户随时进行查询，同时也对货物的安全提供了保 障。该业务主要由子公司山东远盾物流有限公司承接，提供订单配件分拣及“班车制”配 送服务，以此收取物流服务收入。 （4）汽车增值服务 公司基于为保险公司提供信息技术服务衍生的其他服务于保险公司的代办业务，如 汽车检测服务、代办年检、救援服务等，以此收取服务费用。 （5）数字化工业升级服务 基于公司在系统集成及算法领域的研发团队优势以及汽车配件厂商客户优势，公司 从2023年开辟了数字工业自动化升级服务，致力于为工业生产企业提供低成本、高质量 的软硬件系统，自动化生产线升级及改造，产品全流程追溯等数字化解决方案。公司已推 出自主研发的桌面级智能双臂协作机械臂系统，核心运动控制系统和伺服驱动器全自主 开发。采用基于模型设计(MBD)工程开发方法实现机械臂运动学、动力学算法开发与应用，

　　提供丰富的控制案例程序，配套有上位机监控软件。2023年公司已通过成品机械臂销售、 数字化解决方案销售、工业互联网标识解析等多方面实现了业务收入。 （6）其他业务 主要是公司子公司开展的汽车后市场服务相关的其他业务。 3、公司及其子公司业务是否涉及互联网平台的说明 （1）互联网平台的定义 根据国家市场监督管理总局2021年10月29日发布的《互联网平台落实主体责任指 南（征求意见稿）》中关于互联网平台的定义“本指南所称平台为互联网平台，是指通过 网络信息技术，使相互依赖的双边或者多边主体在特定载体提供的规则下交互，以此共同 创造价值的商业组织形态”。 公司通过汽车配件供应链智能应用平台，链接了保险公司、 汽车修理厂商、汽车配件供应商、仓储及物流配送服务商、网上结算服务商等产业链上的 各参与方，为客户提供全品类的汽车配件信息、采购、物流、仓储、支付、渠道等一站式 服务，符合《责任指南》中对互联网平台的定义，因此公司及子公司的业务涉及互联网平 台经营。 （2）互联网平台的所属分类和分级情况 根据国家市场监督管理总局 2021年 10月 29日发布的《互联网平台分类分级指南 （征求意见稿）》中对互联网平台的分类中计算应用平台—云计算类的定义“计算应用类 平台，连接的是人与计算能力，其主要功能包括应用在手机上、操作系统上，进行信息管 理和云计算，提供网络服务等。云计算类：专门或者主要从事为企业提供云计算服务的平 台，包括提供网络基础设施服务（IAAS）、平台服务（PAAS）、应用软件服务（SAAS）等 的平台。”公司业务为通过搭建汽车配件大数据库，通过对数据的信息管理和云计算，为 客户提供网络查询服务以及专属化的应用软件服务，属于互联网平台分类中计算应用平 台—云计算类。 （3）收入业务规模 公司及子公司在报告期内的各业务收入规模及占比情况如下： 单位：元/% 2023年度 2022年度 2024年1-6月 类别/项目 占 占 占 营业收入 营业收入 营业收入 比 比 比

　　软件销售；软件开发；区块链技术相关软件和服务；数据处理和存储支持服务；工业互 联网数据服务；大数据服务；数据处理服务；互联网数据服务；人工智能公共数据平 台；物联网设备销售；物联网应用服务；物联网技术服务；物联网技术研发；智能控制 系统集成；工业自动控制系统装置制造；工业自动控制系统装置销售；集成电路设计； 集成电路制造；集成电路销售；工程和技术研究和试验发展。（除依法须经批准的项目 外，凭营业执照依法自主开展经营活动）” 其中公司主要开展的业务是互联网数据服务，即公司通过汽车配件大数据库智能应 用平台，为保险公司、汽车修理厂商、汽车配件供应商、仓储及物流配送服务商等各方 客户提供全品类的汽车配件信息、采购、物流、仓储、支付、渠道等一站式服务，以此 赚取信息技术服务费，根据上述工商许可营业范围显示，公司该类别业务不属于需获取 许可的营业内容。根据2011年1月颁布实施的《互联网信息服务管理办法》的相关规 定，互联网信息服务分为经营性和非经营性两类。非经营性互联网信息服务，是指通过 互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息的服务活动。从事非经营性互联网 信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者国务院信息产业主管部门办理 备案手续。公司已根据相关要求对公司互联网平台进行了ICP备案，备案号为“鲁ICP 备2022034847号”。 公司物流业务主要通过子公司山东远盾物流有限公司对外开展，属于许可经营业务。 根据2023年8月21日起颁布实施的《中华人民共和国道路运输条例》，国务院交通运输 主管部门主管全国道路运输管理工作。县级以上地方人民政府交通运输主管部门负责本 行政区域的道路运输管理工作。根据规范要求，承接物流业务的子公司已办理了《中华人 民共和国道路运输经营许可证》，有效期至2024年12月28日。根据公司总体业务安排， 公司从 2025年 1月 1日开始已经将子公司山东远盾物流有限公司的物流业务进行了剥 离，外包给其他第三方完成。

　　公司不符合《非上市公众公司监督管理办法》关于合法规范经营、公 司治理、信息披露、发行对象等方面的规定。

　　公司存在违规对外担保、资金占用或者其他权益被控股股东、实际控 制人严重损害的情形，且尚未解除或者消除影响的。

　　董事会审议通过本定向发行说明书时，公司存在尚未完成的普通股、 优先股发行、可转换公司债券发行、重大资产重组和股份回购事宜。

　　加权平均净资产收益率 （依据归属于母公司所有 者的扣除非经常性损益后 的净利润计算）

　　说明：2022年数据调整原因为 2022年财政部发布了《企业会计准则解释第 16号》(财会[2022]31号)，导致公司会计政策变更，影响公司2022 年 12 月 31 日合并资产负债表和 2022 年度合并利润表。

　　1、资产总额变动分析 2023年末公司总资产为120,498,340.15元，比2022年末增加53.48%，主要是公司 2023年货币资金和预付账款增加所致。2024年6月末总资产为130,489,101.03元，比 2023年末增加8.29%，主要是公司应收账款和预付账款增加所致。 2、负债总额变动分析 2023年末公司负债总额为60,736,969.97元，较2022年末增加94.33%，2024年6月 末公司负债总额为66,084,187.04元，较2023年末增加8.8%，主要是近两年公司经营快 速发展，合同增加，为支付第三方供应商预付款，银行贷款增加所致。 3、应付账款变动分析 2023年末公司应付账款余额为3,525,484.34元，较2022年末减少42.85%，主要是 公司清偿了部分供应商合同款项所致。2024年6月末应付账款余额为3,600,293.09元， 较2023年末增加2.12%，主要是公司采购配件与供应商协商适当拉长付款时效所致。 4、归属于母公司所有者的净资产及归属于母公司所有者的每股净资产变动分析 2022年末、2023年末和 2024年 6月末公司归属于母公司所有者的净资产分别为

　　44,865,850.12元、56,165,281.81元、60,444,351.79元，归属于母公司所有者的每股 净资产分别为1.10元、1.37元、1.48元，2023年末较2022年末及2024年6月末较2023 年末归属于母公司所有者的净资产及归属于母公司所有者的每股净资产增加，主要是经 营所获盈余所致。 5、资产负债率、流动比率、速动比率分析 2022年末、2023年末、2024年6月末公司资产负债率分别为39.81%、50.40%、50.64%， 2023年末较2022年末资开云kaiyun产负债率增加，主要是根据公司经营需要增加银行借款使得负债 总额增加所致。2024年6月较2023年末资产负债率增加，主要是公司行业景气度逐步提 高，销售市场较好，公司业务量明显提升，导致合同负债增加。 2022年末、2023年末、2024年6月末公司流动比率分别为1.25倍、1.45倍、1.55 倍，2022年末、2023年末、2024年6月末速动比率分别为1.25倍、1.45倍、0.62倍， 2023年末较 2022年末流动比率、速动比率上升，主要是投入预付的供应商货款增加所 致。 6、营业收入、毛利率、净利润变动分析 2022年、2023年、2024年 1-6月公司营业收入分别为 165,263,560.18元、 200,300,230.47元、131,499,375.07元。2023年较2022年收入上升21.20%，2023年1- 6月营业收入82,070,154.52元，2024年1-6月较上年同期收入增长60.23%。 主要是第 一公司积极开拓市场，加强业务合作，使得信息技术服务收入、汽车增值服务收入、数字 化升级服务收入均有所增加，使得公司2024年1月-6月较上年同期有一定的增长；第二 公司于2023年开始发展“数字化升级服务业务”，2024年着重发展，该业务成为了公司 新的收入增长点，为公司拓宽了客户覆盖面，公司既往以保险公司为主的客户群体，现阶 段客户更为多元化，故公司2024年1月-6月重要客户较既往年度有一定变化。 2022年、2023年和2024年1-6月公司毛利率分别为23.77%、26.26%、19.20%，相 对于2022年，2023年毛利率增加了2.49个百分点。2023年1-6月毛利率为22.22%， 2024年1-6月较去年同期降低3.02%，按业务分类，各业务报告期毛利率情况如下： 类别/项目 2022年 2023年 2024年6月30日 信息技术服务收入 27.98% 23.66% 16.37% 汽车增值服务 25.40% 20.11% 26.61% 数字化升级服务收 0.00% 50.66% 30.04%

　　2023年经营所获盈余增加所致。 2022年、2023年、2024年1-6月公司基本每股收益分别为0.19元/股和 0.28 元/ 股、0.11元/股，2023年较2022年基本每股收益上升47.55%，主要是2023年净利润增 加所致。 8、经营活动产生的现金流量净额分析 2022年、2023年、2024年 1-6月公司经营活动产生的现金流量净额分别为 7,873,201.52元、2,964,697.65元、-27,079,784.91元，每股经营活动的现金流量净额 分别为0.19元、0.07元、-0.66元，2023年较2022年经营活动产生的现金流量净额减 少 62.34%，主要是由于公司支付第三方供应商预付款金额较大，导致购买商品、接受劳 务支付的现金较上年增加；公司对管理和研发投入增加，导致支付其他与经营活动有关的 现金较上年增加，因此同比经营活动净现金流金额同比减少。2024年1-6月公司经营活 动产生的现金流量净额为负数的原因系：（1）为保证2024年下半年新项目的开发效率， 存在一定的技术开发预付供应商款项；（2）收入款项的回收存在一定的账期，使得部分 应收款项没有回收；上述两因素综合使得2024年1-6月经营活动产生的现金流量净额为 负数。 9、应收账款情况分析 公司2022年、2023年、2024年6月30日各年度应收账款余额分别为8,729,582.16 元（其中应收账款原值9,242,211.75元，坏账准备512,629.59元）、12,410,401.00元 （其中应收账款原值13,077,653.95元，坏账准备667,252.95元），27,880,923.07元 （其中应收账款原值29,371,796.65元，坏账准备1,490,873.58元）；2022年度、2023 年度及 2024年 1-6月各期营业收入分别为 165,263,560.18元、200,300,230.47元， 131,499,375.07元。 （1）主营业务与应收账款余额配比及信用政策情况 公司各期主营业务与应收账款余额配比及各业务信用政策情况如下： 截至2024年6月30日公司主营业务与应收账款余额配比及信用政策情况： 单位：元/% 应收账款余额 项目 营业收入 占营业收入比 信用政策情况 （原值）

　　截至2023年12月31日公司主营业务与应收账款余额配比及信用政策情况： 单位：元/% 应收账款余额 占营业 项目 营业收入 信用政策情况 （原值） 收入比 信息技术服务收 不超过1个月的信 104,673,835.38 4,314,319.70 4.12 用期 入 不超过1个月的信 50,627,972.46 1,048,317.00 2.07 汽车增值服务 用期 数字化升级服务 不超过1个月的信 34,938,136.93 6,787,525.62 19.43 用期 收入 不超过1个月的信 5,946,732.94 927,491.63 15.60 配件销售收入 用期 2,433,712.93 现款 物流业务收入 124,659.44 现款 业务推广收入 其中：其他业务服 务-车辆清洗服务中 1,555,180.39 非自助洗车业务不 其他业务收入 超过1个月的信用 期 合计 200,300,230.47 13,077,653.95 6.53 — 另公司重要客户具体结算政策如下： 截至2024年6月30日公司应收账款前五大及收入前五大客户具体结算政策： 单位：元/% 序 业务 客户名称 结算政策 号 内容 数字 合同生效之日起1个月内支付合同金额的100%；运维 山东学苏科 化升 1 技服务有限 期3个月，免费运维期结束后收到发票后15个工作日 级服 公司 务 支付剩余款项。 合同生效之日起 5个工作日内支付合同金额的 70%；系 中保鉴（山信息 2 东）科技有限技术 统正式上线并通过甲方验收合格，支付合同金额的20%， 公司 服务 项目验收合格之日起进入免费运维期，运维期3个月，

　　其中：其他业务服 务-车辆清洗服务中 非自助洗车业务不 超过1个月的信用 期

　　合同生效之日起1个月内支付合同金额的100%；运维 期3个月，免费运维期结束后收到发票后15个工作日 支付剩余款项。

　　合同生效之日起 5个工作日内支付合同金额的 70%；系 统正式上线并通过甲方验收合格，支付合同金额的20%， 项目验收合格之日起进入免费运维期，运维期3个月，

　　合同生效之日起1个月内支付合同金额的100%；运维期 3个月，免费运维期结束后收到发票后15个工作日支付 剩余款项。

　　合同生效之日起 5个工作日内支付合同金额的 70%；系 统正式上线并通过甲方验收合格，支付合同金额的20%， 项目验收合格之日起进入免费运维期，运维期3个月， 免费运维期结束后收到发票后 15个工作日支付剩余款 项。

　　甲方在本协议约定的期限内收到了货物/服务的交付物， 且该交付物经验收合格后，乙方向甲方开具增值税普通 发票，甲方应在收到乙方增值税普通发票后的30个自然 日内，按照合同第五条约定将费用支付给乙方。

　　合同生效之日起 5个工作日内支付合同金额的 70%；系 统正式上线并通过甲方验收合格，支付合同金额的20%， 项目验收合格之日起进入免费运维期，运维期3个月， 免费运维期结束后收到发票后 15个工作日支付剩余款 项。

　　合同生效之日起 5个工作日内支付合同金额的 70%；系 统正式上线并通过甲方验收合格，支付合同金额的20%， 项目验收合格之日起进入免费运维期，运维期3个月， 免费运维期结束后收到发票后 15个工作日支付剩余款 项。

　　截至2022年12月31日公司应收账款前五大及收入前五大客户具体结算政策： 单位：元/% 序 业务 客户名称 结算政策 号 内容 合同生效之日起 5个工作日内支付合同金额的 70%；系 信息 统正式上线并通过甲方验收合格，支付合同金额的20%， 亚太财产保 1 技术 项目验收合格之日起进入免费运维期，运维期3个月， 险有限公司 服务 免费运维期结束后收到发票后 15个工作日支付剩余款 项。 甲方依据乙方实际采购的服务项目金额进行结算，具体 天安财产保 信息 结算周期由双方协商确定。甲方在收到乙方开具的发票 2 险股份有限 技术 后 10个工作日内，将服务采购费用汇入乙方指定的账 公司 服务 户。 甲方在本协议约定的期限内收到了货物/服务的交付物，中国平安财 信息 且该交付物经验收合格后，乙方向甲方开具增值税普通 3 产保险股份 技术 发票，甲方应在收到乙方增值税普通发票后的30个自然 有限公司 服务 日内，按照合同第五条约定将费用支付给乙方。 甲方依据乙方实际采购的服务项目金额进行结算，具体 中国太平洋信息 结算周期由双方协商确定。甲方在收到乙方开具的发票 4 财产保险股 技术 后 10个工作日内，将服务采购费用汇入乙方指定的账 份有限公司 服务 户。 邦邦汽车销 售服务（北 配件 5 审核发票无误后20个工作日内付款。 京）有限公 销售 司 山东久太汽 信息 甲方向乙方支付的费用，除另有规定外，所有费用的支 6 车服务有限 技术 付币种为人民币(￥)，项目验收合格后由甲方按本合同 公司 服务 约定的付款金额以电汇或支票划入乙方指定的开户银行

　　合同生效之日起 5个工作日内支付合同金额的 70%；系 统正式上线并通过甲方验收合格，支付合同金额的20%， 项目验收合格之日起进入免费运维期，运维期3个月， 免费运维期结束后收到发票后 15个工作日支付剩余款 项。

　　甲方依据乙方实际采购的服务项目金额进行结算，具体 结算周期由双方协商确定。甲方在收到乙方开具的发票 后 10个工作日内，将服务采购费用汇入乙方指定的账 户。

　　甲方在本协议约定的期限内收到了货物/服务的交付物， 且该交付物经验收合格后，乙方向甲方开具增值税普通 发票，甲方应在收到乙方增值税普通发票后的30个自然 日内，按照合同第五条约定将费用支付给乙方。

　　甲方依据乙方实际采购的服务项目金额进行结算，具体 结算周期由双方协商确定。甲方在收到乙方开具的发票 后 10个工作日内，将服务采购费用汇入乙方指定的账 户。

　　甲方向乙方支付的费用，除另有规定外，所有费用的支 付币种为人民币(￥)，项目验收合格后由甲方按本合同 约定的付款金额以电汇或支票划入乙方指定的开户银行

　　甲方在乙方提供语音检测数据并确认无误后，在一周内 向乙方回复确认信息，乙方在收到确认信息后7日内开 具增值税发票并寄送给甲方,甲方在收到乙方发票后 7 个工作日内将费用支付到乙方帐户，若未能按时结算时， 双方均需提前与对方沟通协商处理。

　　1、乙方完成阶段性开发工作，可根据开发成果，双方协 商约定甲方支付乙方部分项目费用。 2、项目验收合格，乙方提供正式版本、完成交付。甲方 在5个工作日内支付乙方项目全款。 3、付款条件，乙方需要提供经甲方确认的项目开发验收 单及符合规范的增值税专用发票。

　　乙方应在甲方每次付款前 15日内提供相应金额的增值 税专用发票,且需经甲方审核,确认无误。如甲方因各种 情形要求退款的,发票则退还乙方,且开具发票的费用由 甲方承担,乙方的原因造成的除外。

　　收到发票后，15个工作日/20个工作日/不超过30个工 作日内支付全部款项

　　协议生效后，于每月初甲方同乙方核对费用，核对费用 后甲方一次性支付信息费用。

　　甲方依据乙方实际采购的服务项目金额进行结算，具体 结算周期由双方协商确定。甲方在收到乙方开具的发票

　　1、甲方每周按照客户咨询量支付乙方相应的费用，未完 成项目不必支付费用； 2、乙方应在双方确认数据及费用金额后开具正规合法增 值税发票给甲方，甲方在收到乙方发票后的10个工作日 内付款至乙方指定银行账号，乙方指定收款账户信息。

　　经双方测试，项目验收合格后，乙方提供正规合法的、 含税金额为 100%合同金额的增值税专用发票(税率为 6%)，甲方在收到发票后，支付与发票同等金额的款项至 乙方账户。

　　北京嘉凯景 林科技有限 公司（已更 名为：北京 睿思智联科 技有限公 司）

　　1、本合同生效后，甲方按照每月实际服务项目约定单价 发生数量对应的金额按月支付给乙方，涉及甲方客户自 理或自行支付的部分，由乙方自行与甲方客户收取，与 甲方无关。甲乙双方在每月15日前核对费用清单，乙方 根据双方核对清单对应的费用金额为甲方开具正规发 票，并提供清单，甲方应在收到乙方发票后 10 个工作 日内将结算费用转入乙方指定账号。

　　甲方在收到乙方开具的发票后 10个工作日内,将服务采 购费用汇入乙方指定的账户。

　　甲方确认无误后，在一周内向乙方回复确认信息，乙方 在收到确认信息后 7日内开具增值税发票并寄送给甲 方,甲方在收到乙方发票后 7个工作日内将费用支付到 乙方帐户，若未能按时结算时，双方均需提前与对方沟 通协商处理。